Cum să întrebați fabricile chineze?

Un importator m-a întrebat ce ar trebui să facă atunci când fabricile chineze îi cer „ținte de preț”.

Cred că este o întrebare legitimă din fabrici

Iată secvența pe care îi sfătuiesc importatorilor să urmeze atunci când își aprovizionează furnizori noi:

• Luați legătura cu cel puțin 3 furnizori potențiali și puneți câteva întrebări (despre piața lor principală, dimensiunea lor...) pentru a evalua dacă se potrivesc nevoilor dumneavoastră.

• Solicitați cotații (FOB, în USD) de la aceștia, pentru a obține un prim preț (fără a da vreo țintă).
• Luați legătura cu ei pentru scurt timp la telefon, dacă este posibil.Contactul uman le va arăta că nu ați trimis acel RFQ la 100 de furnizori și vor fi mai înclinați să dea un răspuns rapid.
• Probabil veți vedea câteva citate foarte asemănătoare: acesta este „prețul de piață”.Eliminați toți „outlinerii” care au oferit prețuri cu 20% mai mari sau mai mici decât media.(Dacă căutați în mod conștient să cumpărați peste prețul pieței pentru a obține o calitate peste medie, păstrați cele mai mari cotații).
• Dacă aveți o echipă pe teren și dacă toți candidații sunt în aceeași zonă, acesta este cel mai bun moment pentru a le vizita fabricile.

Dacă acest lucru nu este ușor, continuați să discutați prin e-mail și telefon și plătiți pentru auditurile factroy după ce ați restrâns căutarea la 1 sau 2 candidați.

• Oferă mai multe informații despre produsul tău și cerințele tale de calitate celor mai interesanți candidați.De exemplutijă de piston, parte sinterizată,lamelesau alte componente pentruamortizor, trebuie să furnizați desen sau dimensiunea majoră, cantitatea de înclinat.Dacă vă este dificil să furnizați aceste informații, ne puteți trimite și mostre pentru a învăța, inginerii noștri sunt capabili să proiecteze conform eșantionului dumneavoastră.

Nu ezitați să le oferiți prețul țintă dacă este foarte diferit de ceea ce vă oferă ei.Cereți-le să-și justifice cu precizie nivelul prețurilor.

Nu uitați, în China prețul este foarte strâns legat de calitate.别忘了，在中国，价格和质量息息相关。

Dacă negociezi un preț foarte mic, majoritatea furnizorilor vor ajunge să spună da.Apoi se vor întreba cum să-ți faci produsele.

即便你谈的价格很低，大多数供应商最终都会同意，然后他们会想着如会想着如会想着应商最终都会同意

Probabil că vor folosi cele mai ieftine materiale și vor subcontracta producția într-un mic atelier.Vei primi ceea ce plătești.

他们可能会使用最便宜的材料，可能会找小作坊分包生产。一分钱一分贴

Un ultim sfat: dacă plătiți cu 20% peste prețul pieței, tot ce riști este să irosești 20% din banii pe care i-ai plătit pentru proiectul tău (și de fapt este mai aproape de 10-15%, deoarece prețul FOB este doar o parte din costul total de aterizare).

最后一条建议: 如果你支付高于市场价20%的价格，你的风险无非就是你非就是你非就是你丹是你价%20%的价格资金 (实际上，没那么多，大概10-15%，因为FOB价格只是你到岸成本的一部分)。

Dacă plătiți cu 20% sub prețul pieței, riscați să obțineți ceva ce nu poate fi vândut deloc (ceea ce înseamnă că riscați să pierdeți toată investiția).

但如果你以低于市场价20%的价格购买，你就有可能买到根本卖不出去卖不出去的不出去的不出去的帍出去的堼购买，你就有可能买到根本卖不出去的竹篮打水一场空)。

Sunteți de acord?你同意吗?

Sunt Cathy de la Max Auto Ltd, dacă aveți întrebări în China, vă putem ajuta să obțineți piese din China.

Suntem specializati in fabricarea si exportul tuturor componentelor pentru amortizor , de exemplu tija pistonului , piesa sinterizata , lamele , simeringul , piesa de matritare si coilover .